今天是学习过程，刚才陈总讲的时候很多人去南京你的朋友会推荐你去1912，我去过但不知道是陈总做的，非常好。那个是到碧桂园的第一年去的，刚才韩总说他去到兰州，大家对兰州城市本来很反感，大家觉得那个地方已经被人做尽的时候，为什么碧桂园能够赶到那里做了一个这么大的项目，其实是去年国庆开盘，一天卖了接近50亿，总共接近3000套房子清空了，连商铺到住宅卖的一套不剩。这不见得把项目一天卖光是什么好事情，就是讲到碧桂园的时候，很多同学会听着觉得像故事一样，像我们的杨国梁主席，他说任何时候见很多领导或者媒体的朋友，他见的很少，就会说其实我就是农民，我18岁之前没穿过鞋，他说我不是要搞房地产的，他说那个时候我在做建筑，当时也是碧桂园的前身，不是杨国梁主席起的公司名字叫做碧桂园，而是当时有一个项目，那个项目叫做碧桂园，他把碧桂园接过来了，因为付不起他的工程款把这个项目抵给他了，是因为这个原因进入房地产行业，没办法借高利贷把这个项目做完。这个项目离广州40公里，路很不顺，开车一个小时，拐来拐去。离佛山30多公里，离顺德有20多公里，他不是在一个镇上，是在一个村子里。所以07年从学校出来加入碧桂园的时候，当时地址是这样写的顺德北调镇105国道碧江大桥就是这样一个地产，它是碧桂园项目的所在地也是现在碧桂园总部的所在地，就这样一个位置从94年公司接盘做这个项目，今年累计签约金额17亿多，每年的销售额正常应该在20亿。包括碧桂园在广东的郊区凤凰城那个地方，也是鸟不拉屎的地方，很多人看这块地的时候都不敢要，我给大家形容一下这个位置就相当于荥阳的西边，这个项目8000块钱一亩地买的，买了1万亩，截止到今天10年累计实现销售400亿，每年大概40亿，也是一个纯郊区的地，那块地是谁都不要的。

    他这样专注去做盘，但不一定是这样做就会成功的，所以2009年、2010年、2011年、2012年这四年碧桂园走入了一个瓶颈，以前提起碧桂园的时候别人都说像卖白菜的价格再卖别墅，一卖卖一千套别墅。当时可能很多人觉得产品品质不是特别好，今天还有很多领导跟杨国梁讲说碧桂园做的不错，他说不好，其实我们前几年做的都很一般，我们只是最近两年做的好了一点，但还是挺一般的，还是要向别的企业去学习。从公司来讲，现在大家追问怎么应对这个市场，包括陈总讲到互联网思维，集团最近这一段时间也专门让高管学习，包括大家所有人都看《互联网时代》视频。在这样一个互联网时代、互联网思维下我们怎么做我们的房子？我们可以完全围绕着互联网去转？不可能。因为我们还是要专注于把房子做好，我和杨国梁主席前一段时间我见他，他在地上写了一幅字，就是碧桂园的理念怎么应对市场还是没有变，他写的是“建老百姓买得起的好房子”老百姓就是我们产品的定位，我们面对的客户群是面对老百姓的，就是我们提供的产品要让别人觉得好但最重要的是买得起，总价得让它觉得很好。我们做洛阳项目的时候，洛阳当地也是比较多的别墅，基本上是350到400这样，碧桂园开盘的时候一天卖了260多套别墅，为什么他在已经相对饱和市场特别差的位置，周围十公里内没有一个建成楼盘的地方，6公里内没有任何配套，为什么有人去买？除了配套服务做的好等等，最核心的还是我的总价，我的总价做到180万到200万之间，这样我的客户群被放大了，如果我突破300万的话，七成的客户都买不了，但因为200万的总价所以有很大的客户群。所以买得起不光单价有竞争力，这也是碧桂园应对市场好的方面。

    第三是好房子，我有很多朋友到河南以后，建业是我们的前辈，我有很多朋友买了建业联盟新城一期，有的买了七期，现在很多人还在建业总部办公，这其实就是客户黏性。

    感谢韩总对碧桂园这样深刻的体会，真要这样做不仅仅去算帐或者判断市场，的确是一种洞察力，兰州新城这个项目是所有人不看好的情况下由杨国梁主席一排众议做的。当时拿地的时候在黄河对面，满天都是风沙，没有人想到在那个地方可以建房子，没有任何人讲过，市里面领导都没想过，当时他说在这里，当时地上面有五条高压线，而且不知道在这个地方怎么做房子，可能碧桂园企业在这个方面有攻坚战略和能力，最后这个项目从开始谈到启动大概用了7个月的时间，真正在动的时候5条高压线用了一个半月时间，可能我们把整个西北地区所有大型挖机都集中过去。最后被中央电视台曝光了，说已经严重影响到兰州周边气侯说要停工，经过一段时间的磨合把这个问题化解掉了。

    集团化作战像碧桂园在这块我们的设计团队有2000人，他可以在一天把整个项目的规划做成，做了很多个集中人力物力做了规划方案，一天把规划定出来。所有的施工图包括建筑、结构、管线、市政可能半个月时间全部出施工，现场施工单位也都是从公司内部抽调能够打硬仗、打攻坚的队伍过去，绿化出了快1000人，所以打下了攻坚战，最后用了大概5个月时间，把城给造下来。

    最后跟大家分享一个话，在这个行业里面套用杨国梁主席的一句话，什么都不缺就是缺人，只要有人才，一切都有。希望大家能够成为这个行业里面真正的人才，谢谢大家!